「プッシュ戦略」と「プル戦略」

「押し」と「引き」といっても恋愛ではありません。(^_^;)

押しと、引きは英語では「プッシュ」「プル」といいますが、
ネットビジネスでは、プッシュ媒体とプル媒体があるのはご存知でしょうか？

一般的に、マーケティングでは、

「販路を使って商品をプロモーションする方法」の「プッシュ戦略」
「直接エンドユーザーに働きかけて商品をプロモーションする方法」を
「プル戦略」と言います。

この２つを皆さんが使用しているネット媒体へ置き換えて
みると以下の様になります。

・「プル型」は、ブログ、ホームページなど。

　　⇒　こちらからユーザーへの直接のアプローチは難しい。

・「プッシュ型」は、ズバリ！メルマガです。

　　⇒　いつでも、メールでこちらからアプローチできる。

※ＳＮＳは、中間的な性質をもつがリアルタイム性が強いので
　リンクを流したりして、先ずプル型媒体へ誘導すると良い。

　ビジネスですから、以下の集客ロジックを上手く使い、
　効率良くビジネスしていく為に流れを押さえておきましょう。

１．ブログ、ＨＰなどで検索エンジンなどでユーザーに発見してもらう。
　　ここでＳＥＯ等の知識が必要となるが、即効性が低い為、

　　ＦＢ，Twitterなどで集客し、ユーザーをサイトへ誘導する。

２．この誘導先のブログやＨＰなどでは、有益な情報を
　　なるべく共有して、ユーザーからの信頼を獲得する。

　　可能な限り有益な情報を提供する事が重要です。
　　出し惜しみはしない。

３．リアルタイム性をアピールし、サイト以上に有益な情報や、
　　お徳情報はメルマガで配信する様にし登録してもらう。

一連の流れでココが、一番重要なポイントになります。
リスト（メールアドレス）を取得することで、

ユーザーをプッシュ型の流れに乗せることができる様になります。

４．ここから先は、メールマガジンの領域になりますので

別の機会に説明します。

本日はここまで。

この記事の執筆者

ますいたかし

1973年生まれ大阪出身、
・株式会社DigitalCurve代表取締役
・外国為替トレーダー、システム開発
・セミナースピーカー
・ライフスタイルクリエイター
・WEBマーケティングコンサルタント
・上級システムエンジニア
・著者

大学卒業後、モトローラ(イギリス)、JTB I.T部門(オーストラリア)、NEC(日本)でシステムエンジニアを経て２００９年よりWEBデザイン、WEBマーケティングの会社を設立。I.T業界２０年以上というキャリアを活かした技術系のテクニカルから マーケティング、コピーライティング、ＷＥＢデザインなどを中心に事業を展開中。また、投資系事業では外国為替取引で大きな成績を残している。現在はライフスタイルクリエイターとして情報を発信している。

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