億という売り上げを叩き出す驚異のプロダクトローンチ
◆ランキング応援お願いします!◆◆LINE@お友達大募集中!!◆
こんにちは、ますい たかしです。
本日はWEBマーケティングで売り上げが一気に「億」へ
到達しているプロジェクトが続出している手法である
「プロダクトローンチ」
この手法の方法論についてお伝えさせていただきます。
先ず大きく分けてプロダクトローンチは、以下のフェーズ
から成り立っています。
1.集客(プレローンチ)
2.教育(リレーションシップ)
3.販売(ローンチ)
4.アフターケア(ポストローンチ)
上記の4つのフェーズでわかれており、
それぞれ行なうことでユーザーさまの信頼を得て、
購入につなげていきます。
普段の買い物でも知っているメーカーやブランド
のものに目が行きますよね。
これも、段階を踏んで信頼を得ているからです。
モノを販売・紹介していくうえで、どんな業界でも、
このステップはほとんど変わりません。
つまり、ウェブビジネスでも同様にこの4つの
フェーズをクリアすることで成果を上げることが
可能と言う事です。
さて、ここから実践的な内容を見て行きます。
このフローを分かりやすくするために、
ウェブデザインをテーマにしたブログを元にした
ストーリーを例に挙げて説明していきます。
————————————————
■ブログで集客
※1.集客(プレローンチ)
————————————————
まず、ブログにアクセスを集めていきます。
ブログ記事で対象となるキーワードで今回の場合だと
ウェブデザインに関連したキーワードでGoogle・yahoo
といった検索エンジンの上位に上げて行きます。
※上位に上げる方法はますい たかしに直接聞いてください。
ここで、更新頻度を一定に保ちます。
なぜなら、検索エンジンは、更新頻度が高いと
クロール(巡回)も頻繁に行われる様になって
いるからです。
また、更新頻度を上げることで、
検索エンジンに上がりやすいということはもちろん、
一度ブログを見たユーザーが再訪問して
ブログを見てくれる確率も上がります。
この再訪問はアクセス数を稼ぐうえではとても大切
になってきます。
この様に、第一フェーズははっきり言って面倒です。
しかし、ここを乗り越えなくてはいけません
コツコツとアクセスを稼いでいきましょう!
————————————————
■紹介したい教材の内容を数回にわけて伝える
※2.教育(リレーションシップ)
————————————————
アクセスが増えてきたら、
ユーザーの教育を行ないます。
例えば、「ウェブデザイン」を紹介して、
売り上げを上げたいということであれば、
ウェブデザインについて教育(説明)を行います。
・ウェブデザインはどういうものなのか?
・ウェブデザインの優位性と有効性
・どういう人に向いているのか
・このサービスは、あなたの能力を高める
投資であるということ
など、あなたの独自の考えを含めながら、
商品やサービスを購入することで手にすることが
できるメリットを数回にわけて伝えていってください。
段階をどのよう踏んでいくのかバランスを考慮しながら、
情報をお伝えしていくのがポイントです。
ここで、ユーザーさまがあなたのファンになるか
どうか決まっていきます。
————————————————
■紹介したい教材をアピールしよう
※3.販売(ローンチ)
————————————————
「ウェブデザイン」の教材を
アピールしていくフェーズに入ります。
「これ、いいですよー」
「これ、買ってください!」
とやみくもにアピールするのではなく、
ユーザーさまが商品やサービスを
手にしたときに得られるメリット
「ベネフィット」
をお伝えしながらアピールしてくことが重要な
ポイントになります。
ブログによって得た信頼や、サービスや内容・
得られるベネフィットを知ることにより、
ユーザーさまは購入に至ります。
また、ユーザーさまから届いた質問や
届きそうな質問をFAQとして公開したり、
個別の質問にスピーディーに対応することも
ブランディングのひとつですので、怠らずに
行なっていきましょう。
購入意欲を高めるために、期間限定で特典を
つけるといった「期間や時間の限定性」
も入れるとよりオファーとして強くなりますので、
積極的に特典を組み込んで行くと良いです。
————————————————
■サポートをしよう
※4.アフターケア(ポストローンチ)
————————————————
「ユーザーさまが購入して終わり。」
ホッとしてしまう人も多いかと思いますが、
この後、長期的にサポートできるかと言う事
もユーザーはしっかり見ていますし、
購入後でも、学習していく過程で困ったことなど
お悩みが出てくるかと思います。
そこで、ユーザーさまの悩みの解決を
手助けすることで、
また、ユーザーさまも満足しますし信頼が増します。
アフターケアを通してコミュニケーションを
図ってみることでファンになって頂けるかもしれません。
そして、このファン化が上手くいくと別の教材を
リリースしたときも、既存ユーザーは
「あなたの商品なら買いたい!」
という気持ちを抱くということです。
今回例として、ブログから商品を売る場合のフローを
お伝えしましたが、
これはメルマガでも同様に成約率を上げていくための
フローとなります。
数回にわけてステップメールをお送りして、
オファーにつなげるブランディングを行ない、
あなたのファンに向けてオファーをする。
そして、自分から購入した人に教材をどのように生か
せばいいのかを解説したレポートや動画などを限定で
配布したりすることで、ユーザーさまの満足度にも
つなげることが可能です。
このプロダクトローンチのフローをこれからのビジネス
活動に活かしていってください。
このステップを取り入れることで、あなたの収益は
格段に伸びていく事でしょう!
ただし、プロダクトローンチにつてはデメリットも
あるの別の記事でもまた書いて行こうと思います。
この記事の執筆者
-
1973年生まれ大阪出身、
・株式会社DigitalCurve代表取締役
・外国為替トレーダー、システム開発
・セミナースピーカー
・ライフスタイルクリエイター
・WEBマーケティングコンサルタント
・上級システムエンジニア
・著者
大学卒業後、モトローラ(イギリス)、JTB I.T部門(オーストラリア)、NEC(日本)でシステムエンジニアを経て2009年よりWEBデザイン、WEBマーケティングの会社を設立。I.T業界20年以上というキャリアを活かした技術系のテクニカルから マーケティング、コピーライティング、WEBデザインなどを中心に事業を展開中。また、投資系事業では外国為替取引で大きな成績を残している。現在はライフスタイルクリエイターとして情報を発信している。
最近の記事
- ライフスタイルコンセプト2020.02.05成功するための素早い決断と継続
- ライフスタイルコンセプト2018.07.18モチベーションの動機づけ
- トラベル・旅2018.02.10
- 日々の出来事2018.02.06もっともっと自分の人生を歩もう!