読ませる文章を書くための重要ルール
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あなたの文章へ人が集まってくる方法を知りたいですか?
誰でも、パッと見ただけでついつい読んでしまうような文章。
今回はその一部をお教えいたします。
ブログや販売ページでアクセスがなかなか伸びないと言う方は、
勘違いが無いか一度確認してみましょう!
インターネット上は、基本文字で伝えることになりますので、
文章であなたが考えている事を訴えるスキルが必須となります。
つまり、
コピーライティングやライティングと言われるスキルです。
具体的には、
タイトルで発見してもらい。
販売ページで見込み客を囲い込み。
そして、
本文で見込み客を最終的にリピート客にまで育てられるか?
こういったライティングスキルの事です。
実際、売り上げもこのスキルで大きく左右さます。
ライティング技術には沢山ポイントがありますが今回は最も
基本的で多くの人が勘違いをしているポイントを以下でお話します。
多くの人が勘違いしているポイントは、
「魅力的な文章を書く」と
「人びとの興味を惹き付け読み進めてもらえるか?」
この区別です。
前者は、「文章術」と言われ、
後者は、「コピーライティング術」と言われる技術です。
一体両者のなにが違うか?
「文章術」とは?
これは、例えば本の中身の起承転結や、5W1Hなどの一般的に
綺麗とされる文章を書く上での法則に沿って書かれた文章である。
この様な文章は通常、読み手は既に内容の概要が分かっている
場合と言う事ですね。
この技術については、インターネットビジネスのマーケティング
部分では必要となりませんので説明はしません。
では、
「コピーライティング術」とは?
これは、インターネット、電車の中町のビルの壁などに貼られている
物など色々あるが、前者との違いが分かりますか?
読み手は、この文章を見ることはその直前まで、想定していないと
言う事でなんです。
そう、いきなり目に飛び込んで来た情報ということです。
インターネツトで例えると、偶然目に飛び込んできたキーワード
や文章が気になってクリックしてしまうと言った具合ですね。
もう、お分かりと思いますが、
キャッチコピーは、初めの一言で読み手の心を引き付けなければ
ならないのです。
一目惚れするぐらい強烈でないといけません!
そして、その初めの文章からナニナニ?
と疑問をもたせ。
次の文章を読ませる、
そしてまた次の文章へと飽きないように読み進ませる。
最終的に、クロージングと呼ばれる購入者の購入判断を煽る部分
でしっかりと落とし込む。
これがコピーライティングの技術です。
通常コピーライティングには雛形が存在し、そのフォーマットに
沿って書くことで、ある程度まとまりのある魅了のある流れになります。
フォーマット例)
(トップコピー)
・記事のタイトル
・記事の書き出し
読者をひきつけて先に読み進めてもうら文。
(ボディコピー)
良質な内容を、読者が飽きないよう分かりやすく説明する。
(ボトムコピー)
締めくくり。
読者に伝えたい別のこともココで伝える。
どうでしたか?
アクセスの伸びない人は一度、「タイトル」だけでも、
自分好みになっていないか確認してください。
自己満足なタイトル、と 読まれるためのタイトルは違います、
ここが今回のポイントですね。
ネットでブログ・販売ページなどを見たときタイトルからこれを
考えながら、見ると結構面白いです。
この様な、技術本や情報は色々とありますので興味があれば
是非勉強してみて下さい。
このスキルは、まさしく現代の錬金術だと思います。
この記事の執筆者
-
1973年生まれ大阪出身、
・株式会社DigitalCurve代表取締役
・外国為替トレーダー、システム開発
・セミナースピーカー
・ライフスタイルクリエイター
・WEBマーケティングコンサルタント
・上級システムエンジニア
・著者
大学卒業後、モトローラ(イギリス)、JTB I.T部門(オーストラリア)、NEC(日本)でシステムエンジニアを経て2009年よりWEBデザイン、WEBマーケティングの会社を設立。I.T業界20年以上というキャリアを活かした技術系のテクニカルから マーケティング、コピーライティング、WEBデザインなどを中心に事業を展開中。また、投資系事業では外国為替取引で大きな成績を残している。現在はライフスタイルクリエイターとして情報を発信している。
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