影響力の武器 by ロバート・Ｂ・チャルディーニ
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あなたはロバート・Ｂ・チャルディーニの
「影響力の武器」という本は読んだことありますか？
有名な本ですので読んだことのある方も多いのではないでしょうか。
マーケティングを行う人にとったら必読書かもしれませんね。
本日はこの本の中から一ピックアップして書いてみたいと思います
それは、「返報性」という法則についての話しですが、
簡単に言うと人は何かを提供されると返さないといられなくなる
という行動心理です。
なかなか強力な武器です。
たとえば、
夏の暑い日に、道端で呼び込みをする為に無料の冷たいビールを
配ってたとしましょう。
「どうぞどうぞ」と勧められて、ついつい手を出してしまい
「中でいかがですか？」と言われて、
「何かお金使って行かないと悪いなー」って思ったことありますよね？
この心の動きが「返報性」です。
無料の物はだいたいこの「返報性」という人の心の動きを巧みに
利用した手法をつかっているんです。
個人的には、無料で進めることによって親近感や信頼性も生まれる
と感じますが、、
心理学に裏打ちされた手法なんですね。
まあ、ちょっと覚えておきましょう。
この記事の執筆者
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1973年生まれ大阪出身、
・株式会社DigitalCurve代表取締役
・外国為替トレーダー、システム開発
・セミナースピーカー
・ライフスタイルクリエイター
・WEBマーケティングコンサルタント
・上級システムエンジニア
・著者
大学卒業後、モトローラ(イギリス)、JTB I.T部門(オーストラリア)、NEC(日本)でシステムエンジニアを経て２００９年よりWEBデザイン、WEBマーケティングの会社を設立。I.T業界２０年以上というキャリアを活かした技術系のテクニカルから マーケティング、コピーライティング、ＷＥＢデザインなどを中心に事業を展開中。また、投資系事業では外国為替取引で大きな成績を残している。現在はライフスタイルクリエイターとして情報を発信している。
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